市面上的新品越來越多，當(dāng)前，越來越多的價(jià)格區(qū)間被開啟，260元檔、300元檔、450元檔、600元檔、800元檔、千元檔等的新品出現(xiàn)頻率越來越高。那么為什么有的煙只能賣10元/包，而有的煙就可以賣100元一包呢?卷煙定價(jià)規(guī)范是什么?下面香煙網(wǎng)小編為大家科普一下，一起漲姿勢。
大數(shù)據(jù)時(shí)代如何洞悉煙民眾生相？卷煙營銷策略突破口卷煙消費(fèi)者信息。行業(yè)對于卷煙產(chǎn)品的定價(jià)是什么標(biāo)準(zhǔn)?首先了解卷煙定價(jià)規(guī)范：明確卷煙產(chǎn)品的三種類型價(jià)格?
首先，明確一下“三價(jià)”：
調(diào)撥價(jià)：卷煙從煙草工業(yè)系統(tǒng)流通到商業(yè)系統(tǒng)，這個(gè)過程中執(zhí)行的價(jià)格;
批發(fā)價(jià)：卷煙從煙草商業(yè)系統(tǒng)流通到卷煙零售客戶手中，這個(gè)過程中執(zhí)行的價(jià)格;
零售指導(dǎo)價(jià)：卷煙從零售客戶手中再流通到消費(fèi)者手中，這個(gè)過程中執(zhí)行的價(jià)格。
卷煙定價(jià)規(guī)范決定這三個(gè)價(jià)格的因素有很多(尤其是調(diào)撥價(jià))，包括產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用，產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)用、不同煙葉品質(zhì)、原輔材料價(jià)格等等。這些價(jià)格都是要經(jīng)過國家煙草專賣局和發(fā)改委審批通過，才能核準(zhǔn)上市流通的。最終影響消費(fèi)者的是零售指導(dǎo)價(jià)，按照規(guī)定，消費(fèi)者需要支付的就是煙酒店煙包下面的零售指導(dǎo)價(jià)所標(biāo)明的價(jià)格參數(shù)。
為什么不同地區(qū)、不同店鋪條包不能完全一價(jià)?
在實(shí)際銷售市場中，大家經(jīng)常發(fā)現(xiàn)不同的幾家卷煙零售店，所賣的同一款卷煙產(chǎn)品，價(jià)格卻有所差別。卷煙定價(jià)規(guī)范出現(xiàn)這種情況的原因，是由于市場競爭導(dǎo)致一些零售店鋪老板急功近利，通過一些不良手段，比如薄利多銷、擅自降低價(jià)格、捆綁銷售等方式，促進(jìn)自家店鋪的卷煙銷售量。
雖然當(dāng)前零售自律互助小組的實(shí)施覆蓋面已經(jīng)很廣泛，但鑒于當(dāng)前零售終端數(shù)量的龐大，難免出現(xiàn)漏網(wǎng)之魚，部分商家正是利用這種投機(jī)的方式，擾亂了卷煙市場價(jià)格的正常秩序。
工商企業(yè)對于價(jià)格的核定標(biāo)準(zhǔn)?
一般情況下，卷煙產(chǎn)品的價(jià)格都由各中煙工業(yè)初定，然后上報(bào)國家局終定。事實(shí)上，目前全國同品牌的卷煙不僅零售價(jià)不統(tǒng)一，而且批發(fā)價(jià)、調(diào)撥價(jià)有時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)不統(tǒng)一的情況。這是由于結(jié)合市場的真實(shí)反饋，有的卷煙工業(yè)企業(yè)為了擴(kuò)大省外銷售，占領(lǐng)省外市場，同一品牌卷煙的調(diào)撥價(jià)格會(huì)設(shè)置成省外略低于省內(nèi)，且在配比上，暢銷的名優(yōu)卷煙比重省外比省內(nèi)高。
同時(shí)，目前全國卷煙批發(fā)價(jià)格無法達(dá)到完全統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，容易造成地區(qū)之間批、零價(jià)格不一致。同一品牌的卷煙批發(fā)價(jià)格銷區(qū)省低于產(chǎn)區(qū)省，掩蓋了部分不規(guī)范的行為，給不法煙販可乘之機(jī)，利用地區(qū)價(jià)差竄貨的行為時(shí)有發(fā)生，從而導(dǎo)致卷煙價(jià)格低的地區(qū)向價(jià)格高的地區(qū)回流。
|市場上的價(jià)格為什么總是上下浮動(dòng)?
市面上卷煙流通的價(jià)格，可以說由市場真實(shí)的供求關(guān)系來決定的，市場行情好時(shí)，價(jià)格就有可能上提，市場行情不好時(shí)，價(jià)格就有可能往下降，由于煙草公司是唯一的合法進(jìn)貨渠道，所以其對市場投放量的良好把握對維護(hù)卷煙市場的正常發(fā)展秩序至關(guān)重要。
當(dāng)某些品牌(規(guī)格)投放量過大的時(shí)候，導(dǎo)致該品牌銷售速度變慢，一些零售戶為了能夠盡快進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)，不得以將銷售價(jià)格降低，以換取資金進(jìn)行再次備貨。#p#副標(biāo)題#e#
卷煙定價(jià)規(guī)范還有例外：例如新品剛剛上市上市，在投放量較少的情況下，一些零售戶又會(huì)借機(jī)炒作，出現(xiàn)銷售價(jià)格高于零售指導(dǎo)價(jià)的情況。當(dāng)然還有一個(gè)因素就是跨區(qū)域銷售，也就是真煙的非法流通，也會(huì)導(dǎo)致本地卷煙商品供求關(guān)系產(chǎn)生變化，從而影響卷煙銷售價(jià)格。
綜上，為什么有的煙就可以賣到100元一包?因?yàn)橹的莻€(gè)價(jià)。原料、科技、文化上投入的越多，價(jià)格也就越高上去了。工業(yè)企業(yè)會(huì)通過衡量分析利差比以及預(yù)估新品的市場價(jià)值感等方式，選擇適合的價(jià)格區(qū)間進(jìn)行定價(jià)。而關(guān)于市場上的價(jià)格亂戰(zhàn)，即便當(dāng)前行業(yè)對于卷煙的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)明確，市場上也不乏擾亂價(jià)格秩序的亂象發(fā)生。最主要的還是靠自控和自律。這一點(diǎn)行業(yè)工商零共勉，相互監(jiān)督共同進(jìn)步。
以上就是香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹的關(guān)于卷煙定價(jià)規(guī)范相關(guān)信息，更多了解點(diǎn)擊：2018特色卷煙營銷策略 卷煙營銷如何應(yīng)對消費(fèi)者的健忘
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