春節銷售的火爆漸行漸遠，各零售店也逐漸迎來了短暫的休整期。在這一時段，有的零售客戶朋友會放松身心、自我調整，有的則在去庫存、盤點清理賬目、調整營銷策略上爭取著時間。合理利用時間快速充電的做法值得效仿，但究竟做好哪些事對下一步的經營更奏效呢？今天，一起來看看煙草公司營銷人員給出的建議吧！
要想在市場競爭中獲得更多的優勢，就要抓住時機，精確盤點，及時調整營銷策略，經營才更有奔頭。
盤點有三個好處，一是掌握不同品牌規格卷煙的庫存情況，合理制定下階段的訂貨計劃。二是及時消化過大的庫存，盤活資金，提高周轉資金的使用率。三是便于計算上階段經營利潤，提振經營信心或改善后續經營方法。
盤點要講究順序。盤點前，要準備好上階段的庫存盤點單以及本階段的進貨單，統計好各類商品的總量。然后，遵循“分區查看、分類點數、逐項確認”的順序進行盤點。
分區查看。分區，就是將倉庫與店面分開，店內專區之間分開。從整體來說，應先盤點倉庫里的商品，后盤點店里貨架上的商品。從局部來說，店里各專區之間，要遵循一定的順序逐個區域、逐個貨架依次盤點，確保整體庫存量與賬目一致。
分類點數。不同種類的商品按商品體積大小分開盤點。先盤點體積大的商品，后盤點體積小的。日常規范擺放既可以實現店面和倉庫的擺放美觀，又可提高盤點效率。
逐項確認。即分類逐項進行清點。以盤點卷煙為例，可以根據實際銷售的記錄，按不同品牌規格逐項對照核查、精確到包，這樣就能確保盤點數據的實時性、客觀性、精確度。
盤點也有注意事項的：在進貨時要注意將貨物按一定規則進行分類擺放，能為日后的盤點節省時間；要保持足夠的耐心，按照預設的順序、邏輯，切忌毫無章法的盤點；注意盤點時間，不宜在營業高峰時段進行盤點，為保證數據的精準，最好在店鋪不忙或打烊后進行。
春節之后，卷煙銷售進入了淡季。各位煙店老板要積極想辦法、出奇招，做到卷煙市場淡、經營思想不淡。
春節之后，整個消費市場與消費潛力都呈萎縮狀態，這個時候積極想辦法尋找到消費者尤為重要。煙店老板可以在跨店聯合、主動送貨、多渠道宣傳等方面主動作為。比如觀察客流聚集區，并在這些區域進行集中宣傳，主動收集各工程、各工廠開工時間，集中時間向新老顧客宣傳與回訪，與各奶茶店、小吃店等消費熱點小店開展跨店合作，并提供主動送貨上門服務。同時，通過微信以及各種專業APP等線上渠道，宣傳推介店鋪商品。總之，要主動積極利用各種渠道，提升自己店鋪的知名度、美譽度。
只有把消費者請進店里，才能有生意做，才能有錢賺。針對節后消費者喜歡嘗新和隨機消費增強的特點，各煙店老板首先要做好卷煙陳列的推陳出新，擺出新花樣，突出新品牌，顯出檔次與品位。其次要做好卷煙庫存與盤點，做到銷售品種豐富齊全、應有盡有，滿足各類需求。最后要調整經營時間。根據節后消費更隨機、活動時間更長，其他店鋪經營時間較短等實際，結合自己店鋪的經營狀況，恰當調整店鋪經營時間，爭取更多的商機。
筆者認為，零售客戶節后這一時段應謀劃好卷煙經營的轉季銷售策略，關鍵要做好庫存管理。
做計劃：在卷煙庫存管理中，不能單單看卷煙剩余總量，更要關注有效庫存數量。有效庫存指能產生銷售貢獻的商品庫存，有效庫存比=有效庫存金額÷總庫存金額×100%。雖然春節期間的迎來送往已經結束，高檔卷煙需求逐漸減少，動銷變慢，但也要關注商務拜訪中的商機。隨著節后返鄉人員陸續歸位，中低檔卷煙銷售將成為有效庫存的重要組成部分。因此，要提高該檔位的庫存比例，抓住每一次訂貨的時機，增加適銷卷煙的訂購。
做分析：要學會用數據分析管理庫存，靈活掌握周轉效率、占比分析、對比分析等數據分析方法。做好數據分析的目的是保障銷售的前提下，提高庫存周轉率、節約成本、增加現金流，避免不必要的損失，這對淡季銷售來說尤為重要。卷煙周轉天數重在合理，并不是周轉天數越低越好，而要考慮訂貨周期的因素，要保障貨源的持續供應，才能確保客源不斷。占比分析重點是要減少無效庫存，提高資金利用率。而對比分析，特別是同期對比分析，將有助于我們掌握各階段卷煙銷售真實需求，更合理地設置庫存比。
春節過后，卷煙銷售市場漸趨于平淡，零售客戶該如何在此過程中順勢而為，抓住節后時機自我提升？這三點很重要。
盤點庫存清賬目。春節過后，客流量有所下降，零售客戶正好可以利用這段相對空閑的時間盤點店內卷煙庫存，通過對不同階段店鋪適銷卷煙的銷售數據和庫存情況的收集，主動了解店鋪的銷售情況，提前消化庫存，合理進貨，做好接下來的卷煙備貨計劃。
適銷對路增技巧。零售客戶要有敏銳的觸覺，適時轉變經營心態。在節后卷煙經營和品牌培育的過程中，零售客戶可以通過“線上+線下”相結合的方式加強客我溝通，收集顧客的品牌偏好、價格區間等消費信息，線下提前備貨，同時拉動店內茶、酒等商品的銷售。
拒絕低價穩贏利。部分零售客戶由于卷煙庫存量大、消化能力相對較弱，有可能會為了加快庫存消化而降價。這不僅會降低自身贏利水平，而且會給卷煙市場的穩定發展帶來巨大沖擊。無論節日與否，零售客戶都應堅持按照自律互助小組的約定，明碼實價，攜手打造規范穩定的卷煙市場，實實在在保障贏利水平上臺階。
卷煙零售客戶應該如何應對休整期，為接下來一年的卷煙銷售奠定良好的基礎呢？
改造店鋪形象。良好的店鋪形象是吸引消費者的第一步。大部分的卷煙零售店從開始經營起，就沒有再對店鋪進行改造，保留著原有的模樣，甚至店內墻壁上的白灰脫落、貨柜大面積生銹、收銀臺灰頭土臉……隨著卷煙經營競爭日益激烈，店鋪的形象顯得尤為重要，消費者的要求也越來越高，不僅要求產品質量優質，還要求服務和店面形象良好。
卷煙經營進入休整期，零售客戶可根據店鋪自身情況進行一番改造。店內是否需要重新粉刷，是否需要更換貨架、柜臺，店面布局是否需要重新規劃？總之，要利用這一時段把嶄新的店面形象呈現給消費者。
調整卷煙種類。大部分卷煙零售客戶出于穩妥考慮，在客戶經理推介新品時都拒絕訂購，卷煙種類還是傾向比較老牌的中低檔卷煙，等新品卷煙培育成熟了才陸續跟上。這樣就已經錯失了良機。
在節后卷煙銷售恢復平靜的時候，卷煙零售客戶可以根據自身情況，適當引進新品，整齊有序地陳列在卷煙展示柜，并做好新品的推介和服務工作。
今年春節，很多地方旅游業持續火爆，大街小巷摩肩接踵，也推動了卷煙市場的需求趨旺。元宵佳節一過，卷煙市場同樣褪去了高漲的情緒，卷煙銷售開始趨于平緩。如何利用好這段時間進行適當調整，實現營銷突圍，是卷煙零售客戶共同面臨的問題。
算好春節經營賬。零售客戶可以利用節后時間算好春節經營這筆賬——盤點哪些卷煙收益高，哪些卷煙收益平平，而后根據自身實際情況挖掘新品卷煙市場潛力，盤點店內庫存，調整市場戰略，明晰市場方向。
注重培育勤蓄勢。在經營休整期，許多零售客戶都相對清閑。在這個時間段，可以把重點放到營銷服務和品牌培育上。首先，零售客戶可以對店鋪進行整理，注重卷煙陳列，特別是對高價位卷煙和重點培育規格的創意陳列，以更加舒適的購物環境提高顧客購買意愿；其次，利用這個時段推介新產品，挖掘市場潛力，多與消費者互動交流，打造體驗式營銷，以期掀起新的波瀾。
休整期是整裝待發的好機會，一個信心滿滿又注重品牌培育的零售客戶，往往會不斷推陳出新，給消費者制造不一樣的新意和驚喜，順利突圍，使淡季不淡、旺季更旺。想要了解更多內容請點擊：經濟下行卷煙銷售困難 如何更好賣煙？
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