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當(dāng)前，隨著疫情的逐步好轉(zhuǎn)和復(fù)工復(fù)產(chǎn)的有序推進(jìn)，卷煙市場也步入良性循環(huán)，呈現(xiàn)嶄新氣象。那么，清明過后的卷煙市場消費趨勢如何，零售戶有哪些商機(jī)可抓，有什么細(xì)節(jié)問題需要注意？以下幾點分析和建議，供零售戶朋友借鑒參考。

一、經(jīng)營現(xiàn)狀分析

受疫情影響，新春伊始，卷煙零售舉步維艱，如履薄冰。復(fù)查復(fù)工后，經(jīng)過煙草公司和零售戶的共同努力，卷煙市場在艱難困境中得以緩慢恢復(fù)，向好發(fā)展，但仍有以下幾種狀況：

高檔煙銷售壓力大。疫情前，正值卷煙銷售旺季，多數(shù)煙酒店、超市根據(jù)往年經(jīng)驗，進(jìn)了不少高檔卷煙。還未銷售，遇上突如其來的疫情，導(dǎo)致庫存積壓，銷售緩慢，影響到經(jīng)營資金的正常周轉(zhuǎn)。　

紅白喜事用煙少。疫情下，紅白喜事少，緊俏煙用量少，沒有疫情前那么緊俏，戶戶基本夠賣。這一問題，在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場較為普遍。

等級結(jié)構(gòu)提升慢。受疫情、貨源政策和當(dāng)?shù)叵M環(huán)境等諸多因素的影響，當(dāng)前零售戶的訂貨積極性不高，多數(shù)抱有“能賣多少訂多少”的經(jīng)營心態(tài)，每個周期的訂貨量不大，導(dǎo)致等級結(jié)構(gòu)提升緩慢。

零售價格基本穩(wěn)定。復(fù)查復(fù)工后，煙草行業(yè)強(qiáng)化市場貨源投放和價格監(jiān)管，大戶“砸價”、惡意競爭的現(xiàn)象得以及時有效遏制，卷煙明碼標(biāo)價執(zhí)行到位，零售戶經(jīng)營利潤趨于穩(wěn)定。

二、市場消費趨勢

這場疫情影響面之大、持續(xù)時間之長前所未有，有目共睹，但隨著疫情的持續(xù)好轉(zhuǎn)，特別是隨著“五一”旅游季節(jié)的來臨，卷煙市場會逐步走出困局，煥發(fā)活力，迎來新的商機(jī)。

餐飲服務(wù)業(yè)刺激卷煙消費。疫情對城里的餐飲服務(wù)沖擊不小，直接影響到卷煙零售。目前，隨著餐飲服務(wù)業(yè)恢復(fù)經(jīng)營，這種影響逐步得以消除。

紅白喜事用煙將大幅提升。受疫情影響，自正月以來，許多喜事暫緩、喪事從簡，卷煙零售受到很大影響。隨著疫情的好轉(zhuǎn)、餐飲業(yè)的恢復(fù)，紅白喜事用煙需求自然增大。對于零售戶而言，這無疑是提升卷煙銷量的好商機(jī)、好兆頭。

旅游業(yè)拉動卷煙消費。清明時節(jié)，各地短途旅游逐漸恢復(fù)，人們賞花踏青，心曠神怡，無形拉動卷煙消費。時下，隨著全國疫情低風(fēng)險地區(qū)范圍的不斷擴(kuò)大，旅游業(yè)勢必全面恢復(fù)，卷煙零售也將迎來明媚的春天。

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