近年來,隨著農業收入的逐年增加,農村卷煙市場逐漸增長的消費潛力,給煙草商業企業帶來了很大商機。在目前煙草行業大力提倡培育“523”、“461”重點品牌的時候,我們應該更加重視農村市場的卷煙品牌培育工作。農村卷煙市場是一個尚未被完全開發的市場,具有很大的挖掘潛力,因此對農村卷煙市場的品牌培育不能松懈。
雖然農村卷煙市場的確存在著消費水平偏低,消費觀念相對陳舊,信息閉塞,難以接受新鮮事物的事實。農村消費者的消費目的僅僅是為滿足于生活,消費領域狹窄,卷煙消費結構和消費層次難以提升。經濟發展的滯后,也會帶來一種效用,那就是守舊!尤其是發展速度較緩慢的部份農村,農民消費觀念難以改變,他們對卷煙品牌的選擇不會太多,但只要是他們認定的,他們將會固守,從不會輕易改變。
所以針對農村卷煙市場，應積極組織適銷對路的商品,最大限度地滿足農村市場需求,切勿盲目投放。并結合農村市場的卷煙消費水平和農民經濟狀況,以中低檔卷煙為主,添加適當的高檔香煙。這樣在新品牌的投放中勢必要掌握好價格定位,同時在品牌的選擇上盡可能地組織適銷當地口味的卷煙。這不僅是一個市場學的問題,更是一個消費心理學的問題,客戶經理和煙草企業切記不可違背規律而強意行事。
準確把握農村卷煙消費市場的需求,制定各類卷煙培育品牌,做好貨源的有效供應。雖然,新品牌培育在農村市場的確非常困難,因此,新品上市的培育要加強宣傳引導。而客戶經理受走訪時間和地理位置的約束,在新品牌的宣傳上肯定不能在短時間內全部到位,這樣就需要“三員”協作,客戶經理要積極通過“三員”的宣傳來共同強化客戶對新品牌的認知度,讓客戶感到該品牌的卷煙是有一定的市場潛力的,認為自己通過努力,讓消費者接受新的品牌,并形成消費習慣,這也是一種成就;從而進行訂購、上柜、試銷,起到以點帶面的作用。
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